Référencer son site internet vitrine ou ecommerce sur Google

Pourquoi référencer mon site internet ?

Un internaute est un consommateur potentiel avec quelques particularités : il veut aller vite et il peut comparer facilement. Votre entreprise doit donc faire partie des premiers résultats de recherche sur internet (grâce au référencement) et faire la différence avec vos concurrents (grâce à un bon site internet).

Comme tout consommateur, l'internaute cherche des produits qui répondent à ses attentes. Il réfléchit donc par centre d'intérêt dans ses recherches et il veut accéder rapidement à l'information. Vous êtes peut être le mécanicien qu'il lui faut, mais ça, il n'a aucun moyen de le savoir quand il tombe en panne. Il va donc aller sur Google et taper "mécanicien 13e arrondissement Paris". Il regardera les quelques concurrents sur ce secteur mais n'étudiera pas 10 pages de résultats Google. Il faut donc être dans les premiers !
Sur cette requête, vous voulez donc que Google place votre entreprise en 1ère position, de sorte que vous ayez toutes chances d'être choisi par cet internaute. Seulement comme vous vous en doutez, vous n'êtes pas le seul mécanicien que cela intéresse ! Google a donc établi des critères pour juger de quels sites il doit placer en premier sur les résultats de recherche.

Le référencement consiste donc à respecter ses critères pour améliorer votre position dans les résultats de recherche Google. Il faut donc définir les expressions clés que vos clients potentiels pourraient taper sur internet et faire en sorte de vous faire monter dans les pages de résultats. Vous vous assurez ainsi un maximum de passage sur votre site internet qui, s'il est bien conçu et présente un produit intéressant, devient alors une véritable source de revenu.

Combien cela peut me rapporter ?

Imaginez qu'à chaque sortie de chaque rond point de votre ville, un panneau de 4m X 3m indique où se trouve votre magasin : c'est le résultat utopique du travail du référenceur, mais admettons.
Cas n°1 : Vous vendez simplement du Coca Cola au mois d'aout. Ne pensons pas à la distance (il s'agit d'internet). Les panneaux ont toutes les chances de conduire chez vous les gens et de faire de vous un homme riche.
Cas n°2 : Vous vendez du Rocq Cola et votre frigo marche mal. A peine entrés, vos clients décus par la marque ou la fraicheur ressortent aussi sec (sans jeu de mot), vous ne vendez rien.

Si vous aviez demandé à votre agence de référencement de faire venir des gens qui ont soif, dans les 2 cas elle a atteint son but. On a généré un trafic (=du passage) qualifié (=des gens susceptibles de consommer chez vous) vers votre entreprise. Seulement voilà, trafic ne veut pas dire conversion (=transformer le simple visiteur en client). Le produit doit répondre aux attentes du marché, sinon il n'y a pas de miracle.


Si on considère un forfait moyen à 100€/mois pour le référencement, suivant votre marge il suffit de quelques clients gagnés pour rentabiliser l'investissement.
Par ailleurs, il ne s'agit pas d'une publicité provisoire. Chaque point gagné le reste et tant que personne ne vous passe devant (en déployant un contenu et avec des actions de référencement plus grande que la votre) vous restez en tête d'affiche.

La réalité c'est qu'un site bien référencé est une source incontestable de revenu pour une entreprise dont les produits sont adaptés sur le marché. C'est sans doute lorsqu'il est bien réalisé un des meilleurs investissements à faire sur internet.

Quels sont les coûts du référencement ?

Le coût est proportionnel à l'objectif et à la concurrence. Si votre ambition est d'être premier sur la requête "voyages" il va falloir se mettre en perspective de détroner la SNCF et d'autres colosses... autant dire qu'il vous faudra prévoir plusieurs dizaines de milliers d'euros. Winsiders ne propose d'ailleurs pas cette prestation.
En revanche si votre requête concerne quelque chose de plus raisonnable comme "volets automatiques à Marseille" on peut envisager un résultat plus sereinement et à moindre coût.

En résumé, rien n'est impossible mais tout a un prix ! Chez Winsiders, nos forfaits sont basés sur une obligation de moyen. Nous vous détaillons précisément tout ce qui sera fait pour vous référencer. Suivant votre projet, nous dirons également si votre ambition est compatible avec votre budget.
Sachez en tout cas que pour nos clients usuels les forfaits proposés ci dessous sont suffisants pour les TPE et PME dont les ambitions se situent à l'échelle de la région de leur ville et de leur profession.

Concevoir un bon contenu, balisé, sous les bonnes URL

La première préoccupation qu'on devrait avoir quand on fait un site internet, c'est d'être agréable à son visiteur et non pas aux robots. Et comme chez Google ou Bing on ne travaille pas si mal, finalement on se rend compte que les deux finissent par converger.
Le contenu du site, ce sont les données que vous allez y entrer et que votre visiteur verra. Principalement il s'agit du texte, mais aussi des images, des vidéos etc... Quand on conçoit un site, il faut penser à le rendre accessible à tous. Il faut donc rédiger correctement ses phrases, expliquer les termes... bref respecter son visiteur !

En référencement, on vous parlera de densité de mots clés. C'est à dire la bonne proportion de mots clés dans votre texte (ni trop, ni trop peu) pour que le robot du moteur de recherche comprenne que la page est pertinente par rapport à la recherche de l'internaute. Mais finalement, quand on prend la peine d'expliquer avec pédagogie sans chercher de trucage sémantique, ne répète-t-on pas des mots relatifs aux sujets ? Dans ce texte, n'y a-t-il pas le mot "référencement" répété un grand nombre de fois, simplement par souci de clarté? Les objectifs sont donc cohérents entre l'oeil du visiteur et celui du robot. Passons maintenant à la partie cachée.

Une page internet contient aussi du code invisible pour l'oeil humain. Il découpe le document façon article de journal : Le titre de la page, la description résumé, les gros titres, les titres secondaires etc... Les moteurs se servent des balises pour juger de la structure du document et de sa pertinence : elles comptent donc dans l'algorythme (voir la partie "dessous du référencement"). Il faut donc renseigner correctement dans le code html les balises "title", "meta description", "h1" etc...
Les moteurs prennent aussi en compte l'URL (ce qui est écrit après http://www dans la barre d'adresse). Regardez ici, vous êtes au sein du site winsiders et dans la partie consacrée au référencement dont Google est le grand manitou : cela se traduit dans l'URL.

Acquérir des liens en provenance d'autres sites

On en arrive à l'autre aspect du travail du référenceur : acquérir des liens en provenance d'autres sites.

Il faut savoir que Google considère comme un "vote" en faveur de votre site internet, tout lien qu'un autre site fait vers chez vous. C'est normal, un autre webmaster accepte de rediriger ses visiteurs vers quelqu'un d'autre, c'est donc que ce quelqu'un doit avoir quelque chose d'intéressant à raconter. Et si ce généreux webmaster, choisi en plus de coller par exemple un lien vers winsiders.fr, sur l'expression "référencement" google associera ce mot au présent site : un vote en notre faveur !

Un bémol cependant, pour les moteurs le suffrage est universel mais les votants inégaux ! Le vote pèse plus ou moins lourd suivant la réputation du site du généreux webmaster, lui même étant évalué de la même façon que vous. Le moteur regarde la thématique du site du votant :si c'est en rapport avec vous, le vote semblera plus logique, "naturel" pour reprendre le vocabulaire SEO. Il regarde aussi quelle est la tendance du votant à... voter ! Si en effet un site publie chaque jour 200 liens externes, vous ne serez qu'un site recommandé parmi des milliers, donc le vote n'a que peu de poids. Mais si en revanche, ce webmaster ne cite que rarement de référence et vous a choisi, cela signifiera beaucoup plus !

Dans un monde idéal, ces liens se ferait naturellement et rapidement. Dans la réalité, une entreprise veut que son site monte dans le classement rapidement. Le travail d'une agence de référencement comme Winsiders est donc double : trouver des accords avec des webmasters pour échanger des liens, nombreux et de bonne qualité. L'acquisition de liens peut aussi se faire par le biais d'inscription à des annuaires, la rédaction de "communiqués de presse", l'échange d'articles... Toutes ces techniques se combinent. Si vous voulez d'autres conseils en référencement consultez le site de Web Rank Info.

Les réseaux sociaux, Facebook, Twitter, Youtube et consort

Les moteurs intègrent désormais un nouveau paramètre : le jugement direct de l'oeil humain sur votre site ! Quoi de plus logique au fond ? Les limites des robots peuvent être compensées par les vrais visiteurs qu'ils sont censés servir ! Nous ne détaillerons pas ici les stratégies SMO (Social Media Optimization), mais sachez que le principe est de voir des liens vers son site échangés sur les réseaux sociaux. C'est aussi le sens des boutons "J'aime" de Facebook ou +1 de Google. D'ailleurs si vous appréciez ces renseignements, merci de cliquer en bas de page au dessus des tarifs !
Vous pouvez par ailleurs consulter notre page consacrée au marketing online en particulier le marketing viral

Algorythmes, robots : les dessous du référencement

Sachez tout d'abord que les sites sont lus en permanence par des robots. Ils épluchent la toile et lisent tous les documents trouvés. Ensuite, lorsque vous faîtes une recherche, c'est une portion de ces données qui vous est restituée. Les données (comprenez les adresses des sites que Google associe à votre recherche) sont classées pour vous être présentées.
C'est ce classement qui nous intéresse. Voulez être le premier sur l'expression que vous pensez que vos clients vont taper sur le net. Ex : Maçonnerie Lyon, décoration intérieure, avocat civil Paris etc...
. Google et les autres moteurs utilisent un algorythme (c'est à dire une formule mathématique complexe qui intègre des dizaines voire des centaines de paramètres) pour effectuer ce classement. Cet algorythme est tenu secret !
En effet, si d'un côté Google a l'ambition de donner des résultats avec "la meilleure pertinence de contenu" aux internautes, de l'autre les entreprises sont toutes convaincues que leur site mérite d'être dans les premiers. Si l'algorythme était connu, tous les webmasters ou agences de référencement auraient la clé du succès à coup sûr. Les résultats des premières pages seraient truffés de sites qui ne sont pas forcément plus intéressants, mais qui collent 100% à l'algorythme.

N'est ce pas déjà le cas?
En partie oui ! Mais les paramètres sont si nombreux et le doute plane sur certains, si bien qu'on ne peut pas tromper les moteurs sur tous les points. Et c'est tant mieux pour le web. Les agences de référencement ont des techniques basées à la fois sur une approche empirique de l'algorythme c'est à dire, la méthode scientifique à l'ancienne. On fait un essai puis on regarde le résultat pour essayer d'en déduire la théorie : c'est l'inverse des mathématiques qui sont pourtant la clé d'un algorythme ! Sur des équations complexes, les conclusions tirées ne peuvent être qu'approximatives... mais néanmoins instructives.
Les agences de référencement ont donc chacune leurs "petits secrets" plus ou moins valables. De l'autre côté, Google communique partiellement vers les webmasters pour donner des "conseils" sur la façon de créer les sites web. On parle d'optimisation pour les moteurs de recherche (Search Engine Optimization : SEO en anglais). C'est un ensemble de bonnes pratiques à suivre et qui découlent de l'algorythme mais cette fois par la voie officielle.)

Vous l'aurez compris, le référencement est une science complexe. Google modifie d'ailleurs en permanence son algorythme pour l'améliorer et offrir une meilleure pertinence des résultats (+ de géolocalisation, intégration du goût de l'internaute pour les réseaux sociaux comme Facebook, combat contre les spammeurs du web qui passent à travers les mailles du filet et proposent des sites sans contenu intéressant). Néanmoins, il y a certaines grandes lignes qui se dégagent à la fois de l'approche empirique du référencement et des conseils de Google, les voici.

Pourquoi une agence nous révèle les secrets de son gagne pain?

Parce que justement ce n'est pas cette "connaissance" qui mérite salaire, mais le travail à fournir pour la rendre productive !

Le référencement prend beaucoup de temps, en particulier la partie acquisition de liens. Que vous passiez par Winsiders ou par une solution interne il faudra y mettre le temps et donc les moyens. Nos tarifs sont basées sur le temps de travail nécessaire pour accomplir les tâches. Sachant l'expérience nous rend plus rapide et efficace, mais aussi parce que notre marge est raisonnable, nous savons que le recours à nos services est pour vous économique.

Il n'y a donc aucun secret de fabrication à protéger. Et si les tarifs ne rentrent pas dans vos budgets, alors cet article vous aura rendu service quant au fonctionnement du référencement !